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盒抽纸机市场告别暴利时代-凯发k8官网下载客户

时间: 2015-11-03 08:59:20     

   盒抽纸机行业当前处于微利状态下,这是行业有目共睹的事实,利润滑坡当前,盒抽纸机企业及经销商该如何拯救式微的利润空间?

  经销商难以控制利润下降

  一、消费者对降价盒抽纸机产品的价值认知发生变化,产生购买迁移,如给老板的商务通一旦给了司机,那老板肯定不会再用了;

  二、降价导致诚信下降:一方面是通路成员害怕再次降价受到损失而失去推广积极性,一方面通路利润空间下降,失去推广动力。所以一旦你降低单位产品或单位业务的利润率,想恢复是很困难的,无数的竞争者总有一个会打到你的软肋。

  盒抽纸机经销商真正要做的不是大,而是怎么让消费者看见你的产品,购买你的产品,谈论你的产品,使用你的产品,宣传你的产品,并达到向别人推荐的过程。

  实现规模盈利的前提条件

  提供的消费价值足够宽泛,能够覆盖最广大的人群,建立认同标准,形成资源凝聚平台,产生依赖和信赖,这种情感足够产生溢价能力。

  目前看来成本是一个快速的切入方法,足够低,能够带来独一无二的低价或者低价认同,这也与规模产生的规律有关,规模在最初的时候不是以大呈现的,反而是以尖锐突出的,这种尖锐还要继续不断的放大。第二种方法就是靠快速扩张营造高的社会效应,产生较为普遍的第一联想能力,转化为认知,或者靠多的接触人群带来高的人群认同价值,转化为美誉。

  实现规模盈利的主要措施

  第一:市场占有率或者销售额提升。靠多的人产生易量来分摊经营过程中的固定成本,降低经营风险,获得绝对竞争优势,转化危机;

  第二:销售量和多元化。靠大的交易预期和连带能力,为供应商提供多的产品出路,通过为连带企业增值的方式形成多厂商多产业合作的形式,形成一种大的稳定的产品销售和增值平台,这在渠道和零售中最普遍;

  第三:现金流优化。靠多的人产生易量来提升现金流质量获取溢价价值,获得比较竞争优势,增加企业生命长度,把别人比下去,自己独得最后的美餐。