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硬拼不如智取 纸巾机械企业发展方向需专一-凯发k8官网下载客户

时间: 2021-08-04 14:23:48     

现如今,伴随行业的不断发展,纸巾机械行业的市场格局也开始出现分化的状况,强者愈强,弱者愈弱,不断深化的优胜劣汰规则正在深刻变革着整个行业。尽管行业在我国发展时间相对久远,但是目前大企业的数量所占比例仍旧较早,中小企业数量庞大,然而竞争上却并不占优势。

  市场竞争激烈 中小企业压力大

  尽管中小企业在“量”上持有优势,但是在“质”上却很难与大型企业匹敌。随着市场竞争的不断加剧,中小企业须坚持消费者核心利益的原则,方能赢得市场。随着时代的变迁,很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变,消费者购买一个产品或者服务,他们为迫切的需求特征,就是该产品或者服务的核心消费利益。

  通过这样的验证,从消费者方调研出来的核心消费利益会有所不同,但会呈现出某种消费利益比较集中的情况,这就是该产品或者服务的核心消费利益的独特性。对于中小型企业来说,就是要通过对消费者市场的研究,开发出这样一种独特的核心消费利益,并诉求这一核心消费利益,才能够使得产品上市之后受到市场的认可。

  纸巾机械企业发展需注重专注产品研发

  近年来,行业内大环境较为低迷,市场竞争也是不断加剧。对于品牌来说,由于本身经济、技术实力较雄厚,相对来说还不至于到倒闭的地步。但是,对于中小企业来说,这基本上是一个很大的挑战了。在硬实力上比不过大企业,中小企业何不专注一方,做出特色,进而形成自己的核心力量呢?

  通过市场调研,发现很多初创型中小企业忽视了相对附加值,往往以企业利益为核心,追求所谓的高毛利带来的附加值。常用做法是,通过一些虚无的概念、文化、品位、时尚、包装等手法,创造出能够说服企业自己的所谓“虚无创新”,以此掩耳盗铃式地虚高销售价格,并美其名曰高附加值,结果导致产品入市时缺乏竞争力,导致产品上市失败。

  因此,在中小企业的竞争市场上,企业既然不能在规模以及生产线等方面占取优势,那就需要在产品这一单一方面上形成自身的核心竞争力,唯有这种,在进退维谷的尴尬境地中,中小企业才能在逆局之下谋得发展。