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抽取式无纺布机企业想要“出头” 须跟卖场进行有效沟通-凯发k8官网下载客户

时间: 2017-12-22 11:54:55     

  现在的微信已经成了移动播报台,在微信上常常看到今天参加某卖场的地区招商会,明天参加另一家卖场的品牌洽谈会,真是好不热闹。而且貌似每场招商会,势头都还可以。时间一长,很多人就纳闷了,不是说经常卖场经营困难,尤其这两年,品牌连锁卖场接连爆出撤场、关店的新闻。这到底是要闹哪样呢?

  成为无纺布折叠机经销商的人增多

  虽说现在一、二级城市的家居市场已趋于相对饱和状态,但是三、四级城市依然被寄予厚望。所以,一方面,需要不断的抢占新兴市场,另一方面,则是要凭借自己的实力,将原先的地方卖场挤压出去,为自己拓展发展空间。不管无纺布折叠机卖场如何扩张,肯定就会涉及到招商问题。每新开一家卖场,就需要有相当数量的经销商入驻,平均一家卖场入驻150位业主基本都是常态。那么这些商户都是从哪里来,现有的无纺布折叠机经销商,动辄就说生意难做,那么除了现有的这部分经销商之外,新的经销商从哪里来?主要有这三类:

  第一类,很多新入行的经销商在进入无纺布折叠机行业之前,多是在当地城市从事家电、机电等生意,手上并不差钱。恰逢这些连锁家居卖场来当地招商,感觉无纺布折叠机行业发展势头不错(自认为毛利高),认为这是一个新的财富机会,于是就一头扎了进去。

  第二类,这类经销商以前也是从事其他行业的生意,但是由于老乡的关系,比如自己的老乡就是无纺布折叠机企业老总,于是就成为了某个城市的经销商,或者自己的老乡圈子里面有无纺布折叠机企业,也会成为无纺布折叠机经销商。这种情况在浙江地区尤为明显。

  第三类,这类经销商以前就是跟无纺布折叠机行业有渊源,或是材料供应商,或是企业的营销经理等等,发现某地市场不错,于是选择成为经销商。这类数量也不少。

  是的,很多人可能会想到“子承父业”这个话题,但是在无纺布折叠机行业里面,真的很少有经销商子女愿意接手父母辈的生意,不管经销商实力如何、有无独立店,而在广大的地级市新开卖场中,上述三类经销商占了不少。

  很多无纺布折叠机企业等着大“出头”

  对于许多无纺布折叠机企业而言,现在最重要的一件事就是不停地参加无纺布折叠机卖场的品牌招商会。要知道,那些连锁卖场在开招商会之前,已经很“人性化”地将意向商户都挖掘了出来,就像上文提及的那样。当然,更重要的,还不是所有的品牌都能获得参加招商会的权利。

  通常情况下一家家居卖场的无纺布折叠机品牌数量能够保持在几十家左右,如果卖场面积大,这个数字可能还会再高一些。但现实情况是,光其合作品牌库里面的数量就达到了上千个,这还未计算国内数量众多的地方无纺布折叠机品牌。说白了,现在就是有太多的无纺布折叠机企业等着“出头”,而除了那些情况特殊(比如走独立店渠道)的品牌,多数品牌都还是需要借助卖场这个渠道。

  和卖场进行有效沟通很有必要

  前些年,无纺布折叠机电商还被视为是新鲜玩意儿,势头迅猛,被很多人视为是冲击传统渠道的有力法宝,结果发现多是雷声大雨点小。后来,关于经销商的联合组织也开始出现,但是并未对行业渠道产生多大的变革影响。再后来,各类企业联合组织开始诞生,但似乎也更多的都是和卖场开沟通会,想着如何为会员在卖场里面获得更好的位置。